兄弟齐心其利断金，即使通往梦想的道路上布满荆棘，也必定能披荆斩棘，大步迈向成功的远方。

　　作为国合的销售业务员，这样的感触是我在开发烷基苯项目过程中最深刻的体会。2012年底，在集团领导的大力支持下，我开发了一项新业务——烷基苯出口，然而在最初的兴奋过后，也有着忐忑的心情不断涌现。

　　新产品烷基苯在常温常压下为液体状态，其出口的操作方式与我们以往石蜡出口业务有着很大的不同，出于业务规模以及成本的考虑，我们最后选定用集装箱液袋的方式进行灌装。然而，液袋灌装出运是我们之前从未实际接触过的新事物，除了其不同以往的操作方式外，也让我们面临着巨大的风险。因为材质的特点，液袋很容易在铺装以及运输的过程中出现意外，一旦在铺装过程中有集装箱内的尖锐物体没有处理到位，便会对之后的灌装、长途运输产生致命性威胁。而一旦运输过程中液袋发生泄漏，就将面临几十万甚至上百万的损失。所以，在集装箱液袋铺装以及液体货物灌装的过程中，需要非常仔细耐心地做好每一步、尽力排查每一处可能存在的风险。

　　在新项目开发的过程中，无论与客户谈判多么艰难、采购过程多么波折，我都始终百折不挠、坚持不懈，终于在公司领导的帮助和支持下排除了种种困难走到了执行的阶段，但是对于从未有过液体出口经验的我来说，摆在我面前的装运问题则成了一个难以跨越的难题。然而在这关键的时刻，我们的兄弟单位给予了最有力的支援

　　2012年12月22日~25日，我们第一次灌装10个20’集装箱的烷基苯，抚顺兄弟工厂的滕总派出了隋成林、张爱民两位在设备及管道方面有着丰富经验的精干力量给予支援，在他们专业技术的支持下，我们做了充足的前期准备并制定了操作流程及必要的处理预案。天下大事，必作于细，从液袋铺装过程中排查尖锐物开始，我在抚顺工厂的两位兄弟以及集团行政部派出的王兴伟的协助下，仔细地检查了集装箱的每一寸地方，并妥善处理了各种安全隐患，虽然几遍检查下来各个都腰酸背痛，但是大家都没有半句怨言。由于在液体码头有着很多易燃易爆剧毒等危险品在白天作业，所以我们的烷基苯产品只能被安排在夜间进行灌装。平安夜晚，在刺骨的寒风中我们彻夜劳动，因为担心灌装过程中出现意外，我们一直坚守在装货现场。被油污弄脏的衣服，冬夜中略微僵直的身体都没有让大家有任何抱怨、丝毫懈怠，大家这种兢兢业业、不辞辛苦的工作态度，如同兄弟一样倾力相助的举动让我万分感动。最终我们安全顺利地完成了全部的液体灌装，为之后新项目的发展积累了宝贵的经验。

　　有了第一次的顺利出口经验，我获得了客户的进一步信任，很快就获得了客户的第二笔订单，并且客户增加了订单量，达到了27个20’集装箱。为了能够保证如此大量订单装运的顺利进行，我再一次得到了兄弟工厂的大力支持，抚顺工厂的滕总派出了张爱民、大连工厂的汪总派出了王春阳、张勇、集团行政部派出了王兴伟这几位精干力量给予支援。

　　这次装运，数量将近是第一次的3倍，但当时液体码头出货量大，留给我们的装运时间十分紧张。在这种情况下，各单位的兄弟们依然本着决不能因时间紧张而放松安全意识的原则，坚持对液袋铺装过程中的细节进行了数次排查；而为了赶时间顺利完成出货，兄弟们不眠不休，其中更是在三九天中连续奋战28个小时将任务胜利完成。装货结束后大家已累得几乎说不出话，回去倒头就睡。即使在这样的超强工作强度下，仍然没有一位兄弟有半句怨言，这是怎么样的一种敬业精神！本次装货，我们装的所有产品均安全出口无半点泄漏，而同另一个公司的灌装作业却发生了3起泄漏事故，另一个公司出口这种产品已经数年，在这样时间紧任务重的情况下，还是出了问题；而我们仅仅有过一次装货经验，就顺利完成了如此艰巨的任务，这证明我们的弟兄们付出了更多！凭着这样强烈的责任感和团队精神，我们的兄弟可以称为不折不扣的铁军！

　　前期两次的磨砺，让我自信地接下了第三单。这次抚顺工厂的滕总派出了隋成林，大连工厂的汪总派出了王春阳、姜广涛，国合公司派出了韩光这几位兄弟给予了大力支援。大家在一起出谋划策，不但没有因前两次的成功而骄傲，反而将看到的其他公司的失误而引以为戒，事先做好了一旦发生泄露所需要的补救预案，从别人的失败中吸取了经验和教训来保证了我们安全性。我由衷感叹，我是如此的幸运能够与这样一群有能力、有责任感，又有智慧、勤劳肯干的兄弟们一起为集团公司的发展而努力奋斗。

　　这次灌装作业被安排在了元宵节期间，在其他人与家人共度元宵佳节的时候，兄弟们却一如既往地仔仔细细、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨地工作着。是他们的牺牲、是他们的奉献、是他们克己奉公的责任感使得我们的新项目逐渐走上正轨。在当时，不知是怎样的一种情绪充斥着心间，除了想一遍一遍地说出感谢、感谢、感谢..

　　在这之后，经过大家的通力合作，我们又顺利地进行了第四次、第五次的液袋灌装出运，在这成绩的背后依旧是各个兄弟单位的鼎力支持以及那么多令人感动的默默坚守和付出。

　　截至目前为止，新产品烷基苯共签单交货1866吨，顺利灌装94个20’集装箱，并无一起泄露事故。

　　感谢各兄弟单位领导在新项目开发过程中给予的理解和鼎力支持，感谢与我一起奋斗的兄弟们在工作中的全心全意、倾心相助，且从没计较大家是否来自于同一个分公司。在天顺集团家一样的文化下，我们像一家人一样为着共同的目标而努力奋斗着，而在奋斗过程中我们则犹如亲兄弟一般互相帮助。我坚信这仅仅是个开始，在今后的日子里，大家更会团结一心，相互支持帮助，家一样的温暖会让我们集团更加强大，相互友爱，兄弟携手，美好的未来就在前方！

　　再次感谢文中的领导及兄弟们：

　　总经理：汪顺玉
　　总经理：滕喜春

　　并肩作战的兄弟们：隋成林、张爱民、王兴伟、王春阳、张勇、姜广涛、王野、王功民、韩光（以上排名不分先后）

　　作者：国合销售部王成麟